房宝2.0,越秀&思为携手迈入地产营销新阶段

如果大家还是停留在过去这种传统的营销思维上面,就是坐着马车和开着汽车的人赛跑。这时投放的营销费用越多,效果就越差。”




痛!初代房宝用户体验差、有效内容缺乏、销售数据隔离三大痛点问题亟待解决。


药!思为科技为越秀提供定制化解决方案,合作打造全新线上营销管理平台越秀房宝2.0。


效!小程序上线当天凭借引流小游戏即获取留电34414个。




 

越秀的挑战


为了给疫情期间有置业需求的客户持续提供安全、品质兼备的服务,越秀紧急上线了“越秀房宝”小程序,然而,在使用过程中,初代房宝用户体验差、缺乏有效内容、销售数据隔离三大问题日益显著。


Ø  用户体验差:

前端架构基于统一H5设计,不够流畅,千人一面;

不能有效适配到多端(百度,头条,支付宝小程序);

内容不够丰富,直播,VR带看缺失。

Ø  有效内容缺乏:

电子物料单一,活动模版单一,玩法简单,不能匹配;

不能协同作战运营

Ø  销售数据隔离:

不同场景使用不同的APP、小程序切换,体验差;

产品多,平台受供应商开发资源限制,响应慢,数据打通困难


基于对这三大问题的分析,思为科技为越秀打造了一整套集内容-营销-管理于一体的房宝2.0解决方案。




01 在线售楼处升级

客户看房体验升级,最佳的看房场景是家里的沙发


如何让客户以最小的精力成本选到最符合需求的好房,始终是越秀地产努力的方向。在本次合作中,思为科技为越秀地产打造的官方直营购房平台,优先结合用户旅程升级完善平台的前端功能,帮助越秀为客户打造更好的购房体验。

 

通过越秀房宝,购房者可查阅所有意向房源的楼盘信息,如项目区位、周边配套、楼盘三维沙盘、园林景观实况、VR样板房、阳台景观等,宛如置身其中。对于高意向房源,客户还可以通过VR带看、直播看房等方式,与置业顾问进行同屏互动,让置业顾问带领自己实时查看房源的每一个细节。



随着时间日益碎片化,舟车劳顿线下看房成为一种消费负担。当年轻的购房群体逐渐崛起,消费者对于线下看房前的官方信息获取和房源信息筛选提出更高的要求。




02 丰富玩法和物料

让品牌与项目流量有承载


让营与销统一,让品牌与市场联动,是扩大市场势能的重要环节。本次推出的越秀地产线上营销方案,将整合思为公域流量资源,一方面帮助集团品牌统一投放,为项目导入更多高价值流量,提高营销增量;另一方面结合行业经验,帮助开发商策划、运营线上营销活动,集中品牌势能,真正盘活流量、唤醒客户。

 

这次的“越秀房宝新动季,8亿聚惠云市集”主会场,有颜值主播在线分享购房攻略,有“购房新动券”限时抢,有大额游戏红包,有声优趣味讲房,还有VR电影院提供360°身临其境的沉浸式看房,可谓是一场极具互联网裂变特点的深度引流活动。


通过上线当天的访问来源分析,营销活动为平台带来了大部分流量,活动形式包括落地页、优惠活动、助力活动等,其中云集市和塔楼小游戏的流量占比80%以上



03打通数据

投放与效果转化全链路监控,让管理更清晰


在越秀房宝2.0的设计之初,思为就梳理了四大平台基础角色,确立了以“立足一线需求,服务好四大角色”为越秀房宝2.0的最大价值和唯一判断标准。




围绕这四大角色设计核心交互,并延续一物一码、一址一码、一人一码的策略,将客户的行为数据、销售的拓客数据、活动的推广数据以及小组的业绩数据全面打通,帮助集团提升策划力、运营力、执行力和管理力,通过精细化运营连接“拓客-成交”环节,实现提效降费,数字化决策。




越秀的“营销数字化升级”


疫情以来,越秀地产不断加快线上营销的探索步伐。正如项目启动会上,越秀集团总经理林峰所说,“如果大家还是停留在过去这种传统的营销思维上面,就是坐着马车和开着汽车的人赛跑。这时投放的营销费用越多,效果就越差。”

 

地产人永远在忙着找客户、做渠道,但是更关键的问题在于,在未来的竞争中,怎样能立于不败之地。“找对努力的方向,找准时代的节奏,主动拥抱变化。不是图新鲜,也不是人家做我们也做,而是我们主动做、深入做,把线上营销这件事做透。”这是越秀地产给出的行业建议,也是思为一直在做的事。




服务品牌
越秀集团
服务项目
越秀房宝
服务周期
2020.8月上线
越秀房宝
客户成功推荐人
黄光元
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400-8075-618
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