内外双轮驱动,数字化注入发展新动能

“产品+品效+数字化”,这就是未来十年房地产营销的基本盘。”





痛!市场下行+数字化浪潮来袭,求生存更要求增长。


药!全面拥抱数字化转型,着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设。


效!2021年9月,10天实现新增注册经纪人17万组,推荐量46万组,全民推荐成交30亿。




 


金科的挑战


中国房地产行业飞速增长的黄金时代已过,进入低增长、低利润、低容错的新阶段,加之国家产业结构升级,科技、智能成为新的经济增长点,数字化建设已成为时代所趋。新的政策和市场形势之下,如何顺势而为,灵活运用数字化营销方式扩大私域客户池并提升客户转化,让企业焕发新生,是摆在金科面前的难题。


数字化在产品层、策略层和组织层应该怎么做?

数字化能否破局、能带来高效增长吗?


这些问题的答案,不在苦思中,而在金科的探索中。





全面拥抱数字化,金斗云计划启动

2021年9月,“金斗云计划”金科美好+全新产品全面上线


一、打造全新一站式智能购房平台


在产品层面,着力于打造全新一站式智能购房平台“金科美好+”。对于购房者而言,无论是更全面的房源展示,还是更及时专业的置业建议,都可以在“美好金科”快捷获取。“金科美好+”作为官方营销平台,是品牌与客户直接对话的窗口,更是面向广域流量的统一营销收口。






二、内容+场景+数据,生动展示数字化内容


在策略层面,基于不断扩大的私域流量池,通过内容+场景+数据的组合策略,用更生动的数字化内容,立体展示金科的优质产品与人居调性,以“内容”为原点精准吸引对楼盘感兴趣的潜在客户,更高效的投放转化。







三、拉通上下游环节,全面赋能策销渠


在组织层面,围绕购房者需求,“美好金科”拉通地产营销上下游环节,并打通线上线下,推动实现“策略渠”的一体化赋能,通过数字化工具对业务流程进行重构,以更灵活、更协同的营销组织形态反哺。






百盘联动,汇聚海量客户线索


2021年国庆期间,金科推出以“金科红,就是燃”为主题的整合营销活动,通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作,联动全国460多个项目,打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。围绕江、湖、海、岛等聚焦逆返乡,以及围绕家乡、地标、美食等聚焦返乡内容营销,从线上流量平台到线下各渠道形成有效统一输出,最终引爆全网。


仅10天时间,金科借力数字营销系统实现新增注册经纪人17万组,推荐量达46万组,全民推荐成交30亿,环比增长达200%。




2021年双11期间,金科重庆推出“好房双11 金科正当红”主题活动,在各大平台同时发出“金科之声”,释放活动信息,通过“一元抽神券”转盘小游戏、周二秒杀日、周五上新日叠加多重好礼,引导用户不断裂变、扩大活动传播效应。


活动上线18天,已为金科美好+小程序引流20万+人次,累计礼券购买量4.7万+张,领券转到访率达15%。







金科的“营销数字化升级”


不遗余力对数字化进行建设”是金科从上到下的共识,因其致力于打造品牌直连客户的自助营销生态系统,所以金科一直给出的提醒是营销数字化转型是整体性工程,是一场漫长的战争,既需要意识上的转变,也需要管理上的升级。”


迎难而上、踏浪前行,这是行业领头羊的魄力和风范。




服务品牌
金科集团
服务项目
金科美好+
服务周期
2021.09月上线
金科美好+
客户成功推荐人
向廷香
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