思为科技联合时代集团打造教科书式的“线上整合营销”新招式

“数字化营销,是一条属于未来的道路。

 



 

痛!当地产营销进入后疫情阶段,时代中国需要更具想象力的数字化营销探索,在众多同质化严重的营销活动中脱颖而出。

 

药!通过深度运营时代+小程序,时代中国打出了一套直播引流+优惠券锁客+全民经纪人转化的整合营销组合拳。

 

效!截至2020年5月,平台注册用户120w!总留电数164w!案场到访客户中37%!曾访问过时代+小程序。

 



  

时代集团的挑战

 

2020年进度条已走过一半,随着盛夏的到来,城市也逐渐焕发活力和生机,整个社会开启倍速奋斗模式。疫情期间催生的一波同质化严重的直播卖房、VR看房、线上裂变活动已有偃旗息鼓之势。


后疫情时代,线上营销还吃的开吗?

线上营销活动同质化严重,该如何脱颖而出?

线上营销活动的KPI,究竟是引流还是转化?


让我们跟着时代集团,一起寻找答案。

 

 



 

 

直播,不只是带货


01 直播为什么这么火?

在直播界,明星被网红吊打,达人碾压专家,小众产品靠独特文化理念出圈的现象屡见不鲜。那些靠千万级明星代言人被捧到天上的品牌,如今,正通过 “亲测有效”、“良心种草”、“老铁666”被拉回到消费者中间。


搞直播不难,关键是怎么搞,才能真正建立品牌和消费者之间的联系。


美妆产品找美妆达人,时尚产品找时尚潮人,母婴产品找育儿博主……丰富的行业经验给予他们不容置疑的发言权,各色各样的直播风格则是对品牌理念的立体诠释。


那么什么样的主播,既有最丰富的地产行业经验,又最能展现一个地产行业的品牌理念?


德信6.17直播给出的答案,是德信总裁。


时代更绝,给出的答案,是时代集团的置业顾问们。

 

02 专业的事,交给专业的人

“时代员工平均年龄只有28岁。尽管房地产是一个传统行业,但是我们一直都在探索新的事情。” 时代集团时代+小程序的活动策划专家姜昊,将时代集团的这场 “出道吧!油菜花”直播活动形容为一次有趣又冒险的尝试


 “油菜花”谐音“有才华”,呼吁每个人抛去狭隘的身份标签,相信即使才华有限,也自带万丈光芒。通过员工组队才艺PK,以歌唱、舞蹈、演绎等艺术形式积极有力的去描述美好,展现置业顾问们爱自己、爱他人、爱生活的立体形象,赋予品牌更多温度和情感




像时代集团这样的头部房企,其置业顾问并不缺乏触达客户的机会,只是很难在一通电话、一次会面中就与客户建立信任关系。这场直播活动,不仅是客户了解品牌的一扇窗,更是置业顾问向客户展现自己的一个难得的舞台。

 

03 专业,不止一面

直播当然不可能天天搞,直播之外,电子名片,这个既古老又新颖的打招呼方式,也有新的玩法。



一张标准的名片至少包括置业顾问的职业照、姓名、身份、手机号及服务项目,除此之外,置业顾问还可以在名片里添加个人照片、视频、个人印象标签和签名。


标准化是为了维护品牌形象的专业性和统一性,个性化是为了打造置业顾问的亲和力和人格魅力。


我们希望用这样的名片,传达出这样的理念:


“我不是一个冷漠的工具人,只想着怎么卖掉我手里的商品,我可以设身处地的理解你的需求,是因为我们对美好的生活有一样的期待。”

 




 

时代中国:线上整合营销教科书

 

01 活动:全面引流

打开时代+小程序,就会弹出时代的主推活动广告, 而在热门活动广场里,数十种丰富多彩的活动营造出一种热闹又紧张的购房氛围:


——有高大上的,和区域房地产行业协会协办的论坛

——有活力四射的,和李宁联动举办的城市mini跑

——有新奇浪漫的,蝴蝶主题游园会、光影艺术展

——有时尚前卫的,百万海洋球狂欢Party,

——有温馨轻松的,长隆世界亲子游,各种趣味亲子课堂

——还有简单粗暴却有效的,特价房源秒杀,超值好礼放送



活动数量只是表象,时代做活动真正秘密武器在于能够借势异业联盟、品牌联动,精准触达不同的客群,真正做到投其所好。

 

02 优惠券:精准锁客

9.9元抵3万的购房券会在直播间内作为专属优惠发放,杠杆玩法在营销中并不新鲜,但是3000倍杠杆创造的张力,足以让客户心动;


另一方面,9.9说大不大,说小又不小,对于客户的意向程度是一个比较合适的筛选门槛,而结果也确实让人惊喜,9.9优惠券为时代实实在在的带来超过20万的高意向客户。

 

03 全民营销:持续转化

油菜花直播活动能带动转化的关键点在于其投票机制创新性的和购房券挂钩。

 

“除了基础的每人每天一票,每转发落地页出去一次,可以增加一票,上限是9票。但是只要有人通过你的分享买了购房券,你就可以额外获得10票,而且不设上限。”


为什么会这样设计投票机制?


时代中国时代+小程序活动策划专家姜昊认为,发动集团内部员工对于活动营销非常关键。只有激励大家群策群力,让活动在内部沸腾起来,才能更好地辐射外部。


内部带动外部实现裂变的这套模式也运用在时代中国的全民营销机制中。



时代中国全民营销分佣机制(仅供示例)

“你不经意间的一个转发,都会在后台自动记录路径,当有客户成交之后,他的信息如果和你的分享匹配,佣金会自动转到你的账户上。这会给分享的员工和客户带来意想不到的收益,是大家喜闻乐见的。”

 




 

时代的“营销革命进行时”

 

2019年,思为科技和时代集团合作打造了时代+小程序,在疫情困难时期,一起探索转型突破的道路。优惠券、直播、全民营销等活动取得的振奋人心的成果,证明数字化营销会是一条属于未来的道路。


或许2020年度楼市,在未来的行业历史中会被这样记录:


最不具有确定性的一年,最多坏消息的一年,以及,最能鉴定营销人成色的一年。





服务品牌
时代中国
服务项目
时代+
服务周期
2019.12月上线
时代+
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