私域流量池成交率高达11%，思为助力卓越坊实现精准营销

“卖房子，从来都不应该是人海战术。”

痛！在西安楼市面临后疫情时代的严峻考验之时，西安卓越坊项目需要将每一分营销费用用到刀刃上，提高成交率。

药！通过卓越集团小程序触达精准客群，挖掘客群洼地，进行精准的营销活动。

效！两个半月，通过小程序为西安卓越坊项目带来的留电成交率高达11%；在600+套成交中，线上触达客户超过20%。

西安卓越坊的挑战

移动互联网时代，最不缺流量。太多人教怎么做活动引流，效果甚至立竿见影。但我们对房地产数字化营销的观念不应该还停留在“百万流量”的阶段。

在市场遇冷后，营销费用大幅流向按效果付费的渠道分销。或许有很大一部分原因是传统营销方式不精准、效果难监控。

西安卓越坊是卓越集团首次以集团称谓进行命名的项目，一个“坊”字，融合了千年长安里坊文化，定位简约时尚的建筑立面，配置国际前沿的智慧社区系统，无不显示出为都市奉献一个高端居所的诚意。

卓越坊的定位决定了其客群的垂直，所以卓越的挑战，就是筛掉无效流量，直指精准客群，实现精准营销。

精准营销三部曲

01 定位精准

准确定位目标用户，成为精准成交的第一个关键。

作为集团首进西安的示范作品，从刚需及改善型项目定位出发，西安卓越坊推出“高新中央居住区”的概念，精准定位核心价值。

思为科技为卓越坊项目制作的项目物料

尽管周边竞品扎堆，但卓越坊抓住项目离高新核心区地理距离近，周边居住氛围较浓的优势，结合房产消费者的心理地域特征、购买力等维度，将西安软件新城确定为核心客群洼地。

02 投放精准

锁定“软件新城IT从业者”后，卓越坊针对目标客户，进行了一系列精准活动营销。

通过卓越集团小程序生成的活动海报自带专属二维码

举办西安软件园“卓越杯”篮球挑战赛、华为员工到访案场即可领取电影票等活动，用最少的成本，精准锁定目标客群，有效排除了无效流量。

以往，出于购买流量的思维，一些开发商会在推广阶段，做一些目标客户不明确的促销、抽奖、活动，导致大量无效客户到访，浪费顾问的精力；在投放时贪大求全，户外、网站、微博……高额营销成本背后，流量百万，成交寥寥。

此时精准筛选渠道的能力，对营销人显得格外重要。但是渠道怎么选，得用数据说话。

数据怎么来？

卓越坊项目，所有出街物料均执行一物一码动作，有效监控所有投放效果。

一物一码，可追踪溯源

一方面，IT从业者比起普通客户，更有大数据时代的隐私意识，留电抗性强。那么自主扫码查看项目，再授权手机号的方式，比起直接让人留资留电，更容易触达这部分客户。

另一方面，当用户扫码时，小程序后台自动匹配客户和对应的投放渠道，实现了对访客的溯源，对触达率的量化。

以后的营销预算应该往哪个渠道倾斜，一目了然。

投放效果展板-数据仅供示意

03 复盘精准

量化是复盘的基础，复盘是优化的必要通道。

当项目人员把最终成交的客户，访问小程序时授权的地理位置，在地图上标记时——不出意外地发现，许多成交客户的所处位置，准确印证了项目前期的营销规划。

拓客地图展板-数据仅供示意

软件新城这个客群洼地，果然聚集了大批成交转化。后续营销资源倾斜投入，稳扎稳打覆盖该拓客区域。

通过将客户成交+手机号码+地理位置的一一对应，发现仍有一些成交区域，并非在项目前期的规划之中，之前线下的展点也并未触达过，却意料之外地成为了成交客户的所在地。

那么后续的营销计划，就可以据此进行修正和优化。外展点的设置、报名活动邀约、异业联盟活动等多种方式可以多管齐下，增加对这些新发现区域的资源投入。

就这样，一个简单的地理位置授权，只要擅于挖掘，便成为了精准成交的关键。

卓越的“营销进行时”

卖房子，从来都不应该是人海战术。

能者上、平者让、劣者汰，通过将精准营销做到极致，西安卓越坊逆疫情而上，一路飘红，实现了销售业绩的量价双赢。

扒下流量的外衣，

最大限度锁定购房目标人群，

用最低的成本找对人、说对话、收到钱，

是卓越在做的事，也是地产数字化营销核心要做的事。