“元宇宙”的风,吹向房地产
2021.12.02
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对于新事物,总会经历一个“看不见,看不懂,看不起,来不及”的过程,马云如是说。


最近这个令人炫目的新事物,便是“元宇宙”。


11月23日,在虚拟平台Decentraland上,一块约565.8平方米的数字土地拍出243万美元,折合人民币约1552万元。同日,歌手林俊杰高调购入该平台数字地产,踏足元宇宙世界。


图源:林俊杰推特截图


什么是“元宇宙”?


通过本文,你将会知道:“元宇宙”的主流说法是什么?跟我们地产行业正发生哪些关系?预计未来会怎样发展?


以及最重要的,在元宇宙大热的当下,我们开发商可以做些什么


 

01

什么是“元宇宙”?


“元”,是维度,独立空间的意思,比如我们熟悉的二次元。

“元”跟“宇宙”一结合,我们便可以理解为:元宇宙”,一个与现实平行的数字世界。

它描绘的未来场景,是我们可以在借助可穿戴设备,以及AR、VR等技术赋能下,实现在现实与虚拟中自由穿梭,从而拓宽社交、游戏、生活等全方位的边界和形式,当然包括房地产。
 
简单来说,就是现实世界里的一切,都可以搬到“元宇宙”再玩一遍,且两者不是独立的,而是深度融合的。

比如国外有一餐饮老板,他就在前面提到的《Decentraland》虚拟平台中租下一块广告牌,玩家可以在上面点击订购披萨,随后在现实中也会收到真实的披萨,从而达到流畅的角色沉浸式体验。

这大概就是目前“元宇宙”非常初阶的应用场景。
 
图源:《Decentraland》游戏画面

回归本质,若从生命科学的角度来谈“元宇宙”,就是未来碳基的肉体除了吃喝拉撒外,剩下的功能就是充当现实与“元宇宙”的桥梁。

一头是原子王国,另一头是数字帝国。

02

“元宇宙”的营销风口


经过对“元宇宙”的理解,我们可以知道。
 
第一,对普通人而言,在可预见的长时间内,“元宇宙”对我们日常生活还不会有直接影响。
 
第二,从长期主义的角度来看,它提醒地产企业应以开放的态度去拥抱新事物、新技术,提前准备好在“元宇宙”上布局规划,避免未来陷入“来不及”的尴尬境地

第三,足当下, 站在营销的角度来看待“元宇宙”,它的的确确带来了一个短暂且宝贵的营销窗口
 
“元宇宙”之风从脸书更名开始,随后腾讯、阿里、快手、头条都高调宣布进军元宇宙,也许未来它们并不真跟“元宇宙”相关,但现阶段抢占市场声量最重要,可以获得大量的免费曝光。

比如本文和其它写“元宇宙”的文章,基本大部分都会援引到它们的名字,为其做嫁衣。而回归地产行业,能够像互联网企业般聪明和敏锐的,据小思所知,目前好像只有美的置业一家。
 
 图源:美的置业

借用“元宇宙”打破人与空间的壁垒为切入点,美的置业结合自家在新AIOT技术力上的创新,合理推出“家的元宇宙”概念,从家和社区两个场景讲述美的置业如何赋能智慧生活,让业主享受到室内室外,线上线下生活一体化的智慧体验。
 
 图源:美的置业

相比冰冷生硬的技术术语堆砌,这种巧借“元宇宙”共通点讲故事的方式,一下子就让美的置业的品牌科技感立了起来。

03

怎么做“元宇宙营销”?

 
当“元宇宙”之风吹向房地产,我们能够做什么呢?
 
受到美的置业启发,开发商可对文旅项目、网红楼盘,或新项目开盘等进行“元宇宙”包装,比如 “你想要的元宇宙生活,XXX满足你的一切想象”。

除了传播物料外,一些针对年轻人的“青年社区”等项目,也可以考虑在社区中建造“元宇宙”科技体验馆,为线上线下生活一体化、智能化撕开一个入口,率先为房地产“元宇宙”营销玩法竖立标杆,抢占高地。
 
更直接的,房企可以跟相关“元宇宙”类游戏或平台做异业合作,轻量的做品牌植入露出,重量的也可以在虚拟世界中购买数字地产,建设开发商自己的虚拟总部,如果说年轻人是未来主流购房群体的话,这也不失为一种精准的营销触达方式。
 
更长远一点的,开发商可以考虑打造一个虚拟IP,一个虚拟偶像,像肯德基的潮酷爷爷,像湖南卫视的AI主持人“小漾”,像钟薛高虚拟代言人阿喜……

 图源:网络

本来打造虚拟偶像,只是为了迎合二次元观众的审美,现无意成了通往“元宇宙”的品牌代言人,营销价值变得无限不可估量。
 
那么问题来了,谁会是第一个推出虚拟IP的开发商呢?这是一件很值得期待的地产大事记。
 
当然,现阶段还能切入的,还有结合VR带看、3D微沙盘、城市景观漫游等数字化功能,开发商可以漫谈未来的地产形态,如全息仿真;虚拟地产对土地价值的冲击、如线上线下一体化;未来营销业态创新,如实现真正的沙发上看房等话题。

04

结语


对于“元宇宙”,有人说它是下一代社交媒体,有人说它是下一代互联网。

但历史经验告诉我们,人们对新技术的预见,往往会偏保守和短视,正如2G3G时代的人,他们想象网络提速的优点,只会停留在能够视频通话,下载电影速度更快上,殊不知4G和wifi的普及覆盖,直接引爆短视频和直播产业的发展;5G的普及,因为低时延的特性,加速了无人驾驶这条新的亿级赛道的进程。

理解了这一点,就会知道“元宇宙”的未来将会更加超乎人们的想象,它涉及互联网、5G、算法、人工智能、区块链、VR、MR等更多更广泛的技术,任何一个小小的突破,都将产生颠覆性作用。

房地产作为人类“衣、食、住、行”四大金刚之一,当房地产遇上寒冬,寒冬里遇上“元宇宙”,我们需要活下去,但了展望未来。

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